Controle emocional nos negócios: Empresário alerta para decisões por impulso

Durante participação no quadro Conversa Franca, o empresário, escritor e mentor Manuel Torres falou sobre a importância do controle emocional no mundo dos negócios e defendeu que o crescimento profissional e financeiro depende menos de impulsos e mais de decisões calculadas. Segundo ele, o que separa quem cresce de quem apenas reage é justamente a capacidade de analisar friamente situações antes de agir.

Manuel classificou o tema como “polêmico” e criticou a forma como o controle emocional é frequentemente usado como ferramenta de marketing por influenciadores e vendedores de cursos.

“Hoje em dia, muita gente usa isso para distorcer e manipular. Falam que controle emocional é o segredo do sucesso, para você ficar rico e milionário, e vendem milhares de cursos. Mas, muitas vezes, não estão ensinando você a controlar sua emoção, estão controlando a sua emoção”, afirmou.

Segundo Manuel, o verdadeiro controle emocional não está ligado ao ego ou à necessidade de ter razão, mas sim à capacidade de agir racionalmente, especialmente no universo empresarial.

“No mundo dos negócios, a forma correta é a forma que a calculadora gera uma soma positiva para você. Tem muita gente querendo ter razão, ser reconhecida, mas o que importa para o empresário é o resultado. Não é a razão, é o dinheiro entrando”, destacou.

Ele também chamou atenção para comportamentos financeiros impulsivos, afirmando que muitas pessoas sabem fazer contas, mas não conseguem controlar seus hábitos de consumo.

“Às vezes o cara domina a calculadora, mas ganha cinco mil e gasta dez. Isso demonstra falta de controle emocional”, pontuou.

Manuel também falou sobre a influência das redes sociais e como plataformas digitais podem impactar decisões e comportamentos das pessoas. Ele defendeu que o ambiente digital favorece compras impulsivas e mecanismos de persuasão.

“É muito mais fácil você comprar na emoção do que na razão. Então o que fazem? Ativam sua emoção para realizar a venda. Você precisa ter cuidado para não cair nessa”, alertou.

Ao comentar o comportamento dos usuários na internet, ele afirmou que existe uma lógica de troca permanente no ambiente digital.

“Na internet, ou você está vendendo ou você está comprando. Mesmo que não esteja gastando dinheiro, você está comprando quando entrega sua audiência e seu tempo”, disse.

O tema foi ampliado durante a conversa ao abordar polarização política e conflitos sociais. Manuel avaliou que, apesar da percepção de uma sociedade mais “descontrolada”, há mecanismos cada vez mais sofisticados de influência coletiva.

“Na ótica do público, parece um descontrole. Mas, na ótica de quem cria narrativas, existe muito controle acontecendo. Hoje temos rádio, televisão, internet, muitos recursos para influenciar a mente das pessoas”, avaliou.

Manuel Torres deixou um conselho voltado principalmente aos empresários: usar mais a razão e menos a emoção antes de tomar decisões financeiras.

“Controle emocional é simples: quando você receber uma proposta, pegue sua calculadora e veja se aquilo faz sentido. Quando você perde o controle emocional e deixa de fazer a conta, significa que provavelmente vai perder”, aconselhou.

Ele reforçou ainda que os números precisam orientar qualquer decisão empresarial.

“Empresário é número. Não adianta discutir com a matemática. Um mais um é dois. Você precisa calcular e praticar”, concluiu.