A trajetória de sucesso do corretor Renato Marques no mercado imobiliário

O corretor de imóveis Renato Marques é hoje um dos nomes mais respeitados do mercado imobiliário de Feira de Santana, da Bahia e com atuação em nível nacional. Em entrevista ao quadro Hora do Empreendedorismo, ele compartilhou sua trajetória, marcada por fé, humildade, visão estratégica e um forte trabalho de networking.

Renato iniciou sua história no setor há cerca de 17 a 18 anos, quando ainda seguia os passos do pai, o saudoso Betinho. A entrada no mercado imobiliário aconteceu quase por acaso, durante a tentativa de comprar a própria casa.

“Fui comprar uma casa e acabei recebendo um convite para trabalhar na empresa. No início não me interessei tanto, mas a proposta foi irrecusável”, relembrou.

Ele conta que conciliou o trabalho de representante comercial com a nova função de corretor, com horários adaptados e a possibilidade de abater a compra do imóvel em comissões.

“Na primeira semana eu não vendi nada. Fiquei agoniado, mas decidi mudar a estratégia. Bordei o nome da empresa numa camisa e fui para os barzinhos, conversar com as pessoas, gerar network”, disse.

A estratégia deu resultado rapidamente. “No primeiro mês vendi 17 casas. Usei a humildade, fui até as pessoas e mostrei que elas também eram capazes de comprar um imóvel. Essa foi minha tática comercial”, afirmou.

Após cerca de sete anos atuando diretamente com vendas, Renato mudou o foco e passou a trabalhar principalmente com a prospecção de áreas para construtoras, investidores e empresas que desejam expandir suas operações.

“Hoje meu foco principal são áreas para construtoras, poder público e investidores. Também atendo empresas que querem se instalar em Feira e em outras cidades”, explicou.

Entre os parceiros e clientes citados estão empresas como Economart, e grupos do setor médico, além de projetos ligados a resorts e hotéis.

“Tenho muita procura da classe médica. Muitos médicos que chegam à cidade se tornam parceiros e eu ajudo na prospecção de áreas para clínicas e hospitais”, acrescentou.

Questionado sobre o segredo do sucesso, Renato foi direto: “Muita fé em Deus e humildade. Sem humildade você não chega a lugar nenhum”. Ele reforça que todo momento pode se transformar em oportunidade. “Às vezes eu estava no hospital, sendo atendido, e conversava com o médico. Dizia: ‘o senhor me ajudou, agora é minha vez de ajudar o senhor a realizar o sonho da casa própria’”.

Para ele, vender não é apenas técnica, mas emoção e empatia. “Se coloque no lugar de quem está comprando. Muitas vezes aquela pessoa só vai ter aquele imóvel a vida inteira. Use o coração, não seja mecânico”, aconselhou.

Renato também compartilhou histórias curiosas que ilustram seu estilo de trabalho. Uma delas aconteceu durante uma blitz policial.

“O carro ficou sem combustível, o policial queria aplicar multa e eu disse: ‘foi Deus que mandou esse carro parar’. Conversamos, apresentei uma proposta e acabei vendendo uma casa para ele”, contou, aos risos. “Ele aplicou a multa, mas comprou a casa e eu ganhei a corretagem”.

Segundo ele, muitos policiais civis adquiriram imóveis com seu apoio, inclusive em programas habitacionais da época. “Todo mundo pode ser seu cliente. Não importa a aparência ou a profissão”, reforçou.

Durante o programa, o corretor Ricardo, da Prime Empreendimentos, participou destacando a parceria recente com Renato.

“Fizemos um grande negócio, na casa dos milhões. Pessoa ética, visionária, competente e honesta. Foi um negócio maravilhoso para todos”, afirmou.

Renato agradeceu e reforçou sua filosofia profissional. “Honestidade não é virtude, é obrigação. Seja claro e transparente com o cliente. Foi assim que aprendi com meu pai e minha mãe”.

Para os novos corretores, o conselho é objetivo: “O primeiro passo é tirar o CRECI. Depois, procurar uma construtora para estagiar e aprender e nunca perca a humildade”. Ele relembra que já realizou vendas a partir de indicações simples. “Já vendi imóvel por indicação de um gari que conhecia um proprietário. Networking nasce da simplicidade”.

Renato também explicou por que Feira de Santana se tornou uma potência no setor. “Feira é o maior entroncamento rodoviário do Norte e Nordeste. Tudo passa por aqui. As grandes construtoras foram visionárias e adquiriram grandes áreas lá atrás”, analisou.

Ele acredita que a cidade ainda vai crescer muito e defende planejamento urbano. “É preciso que o poder público seja visionário, especialmente nas áreas de expansão, para evitar gargalos no futuro”.

Entre as regiões promissoras, ele cita Matinha, Papagaio e áreas ainda disponíveis no bairro SIM. “Feira vai crescer absurdamente”, afirmou.

Renato destacou que o verdadeiro sucesso vai além do dinheiro. “Meu maior sucesso é minha família: minha esposa Luciana e minhas filhas Giovana e Renata. A parte financeira é consequência”.